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辽了

  6月7日消息,在昨日播出的央视财经的《对话》栏目中李佳琦薇娅同框直播带货,与此同时主持人也连线董明珠,谈及格力直播销售为何不找李佳琦薇娅的问题时董明珠也做出了回答。
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  董明珠表示她并不认识薇娅和李佳琦,况且没有人比她更了解产品,薇娅认为她们站在第三方看产品更中立,而李佳琦认为他们更懂消费者,他表示:“付钱的是消费者,而不是做空调的人”。

  相较于李佳琦和薇娅的直播销售数据而言,董明珠虽然首次直播带货的成绩不佳,但是后期很快追赶上来:其在京东直播期间的成交额突破7.03亿元,创下了家电行业直播带货史上最高成交记录。其快手直播3小时成交额也达3.1亿。
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  之前,董明珠携3万家经销商直播带货,从6月1日凌晨到当天晚间22:03,格力自己的电商渠道加上经销商的渠道成交额共为50亿元。对于这个成绩,董明珠表示,通过当天的大规模直播,格力电器正式开启新零售时代。

  在股东大会上,董明珠谈及格力渠道转型时,称不会像过去那样把产品摆个几十件,未来要把线下变成体验店,让线下成为休闲的地方、交流的地方、体验的地方,下单可以放到线上去,这样就能把货源最好地利用起来。

  “我们线下3万个店就能够成为3万个仓库,开启一个新零售的时代。新零售势不可挡,谁也阻碍不了。”董明珠表示,这次直播,由于下单量太多,生产备货可能不足,消费者下单可能不能马上拿到产品。

  谈到直播的感受,董明珠表示,“我的感受是,卖得越多越高兴。”董明珠坦言,第一次直播翻车,主要是因为在硬件上准备不够充分,第二次卖了3个多亿;第三场卖了7个多亿;今天这场,截至目前已经超过10个亿(上午卖出10亿元)。我们今天这次直播特别感谢珠海市政府对我们的支持,让我们更大让利给消费者。创新是企业的生命力,能够支撑起来的是格力的9万员工。我们现在感觉产品供不应求,人手不够,可能还要继续招工。

  格力电器拥有3万家线下渠道商,这些线下经销商在过去二十年间为格力空调占据市场立下了汗马功劳。如今,这些经销商在新时代如何转型,也曾困扰格力。不过,从董明珠的表态看,格力不打算放弃线下经销商,而是带着他们搞直播,推动线下门店转型成体验店。

  对于董明珠而言,当下如何让格力电器提高营收,就是最要紧的事情。近期格力官方披露的业绩预告显示,格力2020年一季度预计净利润为13.3-17.1亿,同比下降70-77%。董明珠在受访时也自曝,今年2月份的销售几乎为零,相比往年损失了近200亿的收入。

  在面对巨大考验的同时,董明珠对2020年依旧维持全年2500亿营收目标不变。近日董明珠在接受专访时,声称有目标才有方向,有方向才会有动力。当然,能不能实现2500亿营收是另外一回事,但是目标不能改变。

  倘若按照全年2500亿作为营收目标,今年第一季度实现209亿营收,完成率为8.36%,与目标相差2291亿元,意味着接下来每个季度营收要达到763亿,对比下2019年各季度营收规模来看,要想完成可以说是异常艰难。2019年第二季度、第三季度、第四季度营收规模分别为567.49亿元、577.42亿元、431.14亿元,要想维持每个季度营收763亿元并不是一件容易的事情。